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Estrategias de Inbound Marketing para el sector inmobiliario

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El Inbound Marketing ha revolucionado la manera de obtener potenciales prospectos de venta por internet. Cada negocio, sin importar el rubro, debe plasmarlo dentro de su estrategia digital para obtener clientes sin necesidad de sumergirlos en los anuncios que cada día son más molestosos.

El sector inmobiliario en el Perú y en diversas partes del mundo, no es ajeno a la actividad digital. Por ello, a diario buscan nuevos métodos para conseguir a futuros inquilinos que buscan departamentos o casas.

Para este rubro, el Inbound Marketing se presenta como el salvador y, en la actualidad, muchas inmobiliarias han optado por aplicarla en su plan digital mensual.

¿Qué es el Inbound Marketing? 

El Inbound Marketing es un conjunto de estrategias que permiten que tu consumidor se acerque a ti, en lugar de que tú a él. Para llegar a este fin, se ofrece información relevante e interés a través de Blogs, Redes sociales, PR, entre otros canales digitales.

Aquellos Lead que se generan bajo esta estrategia son de mayor calidad y permiten un mejor cierre de ventas por parte del área comercial. Dicha estrategia consiste en un conjunto de fases:

Muchos negocios fueron golpeados por la pandemia. Las inmobiliarias no son la excepción y los estadistas eran realistas con las cifras que presentan en el actual contexto.

Si eres un empresario inmobiliario que busca sacar adelante sus proyectos, te recomendamos las siguientes estrategias de Inbound Marketing que debes ejecutar. Toma nota:

  • Contar con un sitio web

El primer paso para armar la estrategia de Inbound Marketing para el sector inmobiliario, es realizando una página web que te permita implementar Blogs e imágenes, sin necesidad de que termine pesada.

A través de la web, los usuarios podrán conocer tus proyectos actuales y trabajos pasados. Del mismo modo, se podrán detallar los beneficios que estos tengan, y que a la postre, serán decisivos para la compra del futuro inquilino.

  • Conocer a tu Buyer persona

Tener conocimiento sobre el tipo de cliente inmobiliario ideal, te ayudará a realizar una estrategia de contenidos clara y con objetivos puntuales y reales de alcanzar.

Conocer tus futuros Leads será uno de los pasos que deberás enfrentar en primera instancia, en este camino de la estrategia de Inbound Marketing para tu inmobiliaria.

¿Cómo es el buyer persona inmobiliario?

En el Inbound Marketing es importante conocer el recorrido de compra de un comprador, desde el momento en que se da cuenta que tiene una necesidad de mudarse a un apartamento o inmueble cercano a colegios, centros comerciales, o que cuente con ciertas características internas.

En el camino, le surgirán preguntas y buscará información que le den respuestas, como: lugares con menor y mayor precio por metro cuadrado, departamentos ubicados en zonas céntricas, con dos o más habitaciones, con cuatro baños, con o sin jardín, con o sin estacionamiento, entre otros.

Pero, ¿Cuál es el recorrido del comprador? Este consiste en tres etapas: descubrimiento, consideración y decisión. 

Descubrimiento: Cuando existe una necesidad, producto de un problema tangible o intangible, por temas de crecimiento personal o familiar, de ubicación, etc.

Consideración: Cuando ya identificó el problema y sabe como resolverlo.

Decisión: Cuando opta por la mejor inmobiliaria para comprar su primer o próximo inmueble.

  • Conoce las palabras clave

Es primordial que realices un estudio minucioso de todas las keywords existentes en el rubro inmobiliario. Una estrategia SEO será esencial para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda como Google, Bing, etc.

  • Implementar un Blog informativo

El canal para atraer prospectos potenciales lo hallarás en el marketing de contenidos. A través de artículos especializados y que cuenten con una estrategia SEO, tus compradores podrán llegar a tu espacio digital, sin necesidad de haberlo visto en una publicidad.

Para este punto, es importante utilizar un lenguaje corto, simple y sin palabras técnicas. Además, debes relacionar tus proyectos con los beneficios y descuentos que te ofrece el Gobierno en la actualidad.

Por otro lado, otro de los temas a tocar en esta instancia es dando a conocer sobre “áreas comunes del proyecto” , “ventajas de vivir en un departamento ubicado en…”, “Beneficios de vivir en el distrito tal”, “¿Por qué vivir en un departamento (según su tipología)”, entre otros.

  • Implementar una landing page para recabar datos

Los usuarios que visiten tu web debes convertirlos en prospectos potenciales, y por ello, te recomendamos aplicar landing page con espacio para colocar datos de contacto. 

Implementar está herramienta en algún espacio de tu sitio web, te ayudará a conocer a tus futuras ventas y de paso, clasificarlas según el dato que te coloquen. 

  • Trabajar de la mano con las estadísticas

Los datos son nuestros amigos. Saber leer la estadística que nos arrojen herramientas como Google Analítica, nos ayudará a posicionar mejor nuestra estrategia de Inbound Marketing. 

¿Cómo hacerlo? Para ello, debes enlazar tu sitio web y/o blog informativo, para que Analitycs haga su trabajo. Esta plataforma nos permite conocer el equipo con el que los usuarios se conectan a la web, las horas en las que se conectan, los minutos que demoran en su recorrido, si el comprador es hombre o mujer, si es joven o adulto, entre otros datos relevantes. 

  • Aplicar una estrategia basada en las redes sociales

Las redes sociales son como aquello que nos acompaña y convivimos a diario, mañana, tarde o noche. Por ello, es importante plantear una estrategia de contenidos en los canales digitales que se adecuen en tu estrategia.

En este punto te recomendamos optar por plataformas como Facebook, Instagram y Linkedin. A través de infografías, publicaciones acompañadas de formatos creativos y de acorde a la red, podrás dar a conocer de manera orgánica tus proyectos.

  • Seguir nutriendo a tus prospectos

La clave para que el Marketing de contenidos funcione en el rubro que sea, es a través de  la insistencia en la información que busque el prospecto o comprador que tienes en mente. 

Incluir material informativo como las infografías, ebooks, revistas digitales, vídeos tutoriales, recorridos virtuales, entre otros, ayudará a tu usuario en su búsqueda por internet, y por consiguiente, te posicionarás en su mente. 

¿Por qué es importante el Inbound Marketing?

A través de esta estrategia llamada Inbound marketing, tu área de ventas y marketing se unirán para generar contenido útil y de valor. Si comparamos, los leads obtenidos a través de esta metodología, son 61% más baratos que los del marketing outbound.

En lugar de crear y distribuir contenido para todos, la información que compartas estará dirigida específicamente a un público objetivo, el cual se acercará a ti. De esta forma, irás conociéndolo cada vez más y lo clasificarás mejor.

Esto es solo una parte que debes aplicar en tu estrategia de Inbound Marketing para conseguir potenciales compradores. Sabemos de la actual situación de muchas inmobiliarias, y por ello, te damos la oportunidad de contar con una asesoría gratuita sobre el tema con nosotros.

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